Hoe verkoop je als belegger succesvol jouw ex-huurwoning?
Je huis verkopen is meer dan een financiële transactie. Het is voor de meesten een (soms ingrijpend) emotioneel proces. En hoewel je als verkoper streeft naar het maximaliseren van de verkoopwaarde, spelen psychologische factoren een belangrijke rol in hoe snel en voor hoeveel een huis wordt verkocht. In dit blog kijken we naar de psychologie van je huis verkopen. Welke emotionele uitdagingen zien we vaak en zijn er strategieën om deze te overwinnen.
Soms is een huis gewoon een gebouw, maar voor de meeste huiseigenaren is een huis een verzameling van herinneringen, emoties en dromen waaraan je bent gehecht. Zodra je besluit je huis te koop te zetten begint het proces van loslaten en afscheid nemen. Dat kan uitdagend en soms verdrietig zijn. Maar om je huis succesvol te verkopen, is het belangrijk om enige emotionele afstand te hebben en het zakelijke aspect niet uit het oog te verliezen. Ik schrijf expres ‘enige’ emotionele afstand. Want tegelijk zijn jouw liefde en enthousiasme jouw geheime wapen tijdens de bezichtigingen. Jij kan als geen ander potentiële kopers enthousiast maken over jouw huis.
Het begrijpen van het perspectief van de potentiële kopers is even belangrijk. Kopers zijn op zoek naar een plek die zij hun thuis kunnen noemen. Een plek voor hun eigen herinneringen en dromen. Door jouw huis uitnodigend en neutraal te tonen (zowel op de foto’s als tijdens de bezichtigingen), kunnen kopers jouw huis zich gemakkelijker voorstellen als hun eigen. Wij hebben het altijd over ‘depersonaliseren’, waarmee we bedoelen dat je zoveel mogelijk persoonlijke- of uitgesproken spullen weghaalt.
Het verkopen van een huis kan een bron van stress en onzekerheid zijn. Zorgen over de verkoopprijs, de tijd die nodig is om te verkopen, een scheiding of een ander verlies en de volgende stappen na de verkoop. Het zijn allemaal factoren die je als verkoper kunnen overweldigen. Erkennen van deze gevoelens is vaak al voldoende om er mee te dealen. Laat de stappen in het verkoopproces, die een zakelijke houding en emotionele afstand vragen, over aan een professional. Een ervaren makelaar houdt het hoofd koel en heeft als doel om het beste verkoopresultaat voor jou te realiseren.
Bij het bepalen van de vraagprijs wil je als verkoper vaak een prijs die reflecteert hoe jij de waarde van jouw huis ziet, inclusief alle emotionele waarde. En het is waar, iedereen vindt zijn eigen huis het mooist. Gelukkig maar! Alleen bij verkoop wordt de waarde bepaald door wat verkopers bereid zijn te betalen. Een waardebepaling helpt om een realistische vraagprijs vast te stellen. Er wordt daarbij onder meer gekeken maar vierkante meters, naar prijzen waarvoor vergelijkbare woningen in de buurt zijn verkocht en naar de staat van het huis. Het is belangrijk om je vraagprijs te baseren op feiten en hem reëel te houden. Want is je vraagprijs te hoog, dan kan het huis lang te koop staan waarna je alsnog (verder) moet zakken. Is de vraagprijs te laag dan laat je geld liggen.
Hoewel de verkoop van een huis een rationeel proces zou moeten zijn, verstoren psychologische factoren vaak ons nuchtere brein. Gehechtheid loslaten, het perspectief van de koper, het beheren van stress en een realistische vraagprijs zijn voorbeelden waarbij je in het verkoopproces onverwacht op emotionele weerstand kunt stuiten. Allemaal logisch en vaak voorkomend. Gelukkig kunnen wij je bij die emotionele uitdagingen bijstaan met onze kennis en ervaring, om zo het beste verkoopresultaat voor jou te realiseren.
Wil je meer weten of eens kennis maken? Vraag dan gerust een informatiegesprek aan. We helpen je graag verder met de verkoop van jouw huis.