Hoe verkoop je als belegger succesvol jouw ex-huurwoning?
Elke maand vertelt een verkoper over zijn ervaringen met Zelfverkopen.nl. Deze keer is het de beurt aan Roland van Alten. Roland’s huis stond in een gewild stukje Amsterdam Noord, en dat heeft hij geweten!
Roland: ‘Na een lange en hele fijne tijd in onze woning achter de Nieuwe Lammerdijk, wilden we op zoek naar een ruimer en nieuwer huis. Tijd dus om ons oude huis te verkopen. Voordat we Zelfverkopen in de arm namen, hebben we eerst gezorgd dat het huis er netjes en goed uitzag, en dat al het onderhoud op orde was. Met alles spic en span werd het huis nog net even aantrekkelijker voor potentiële kopers. Toen dat klaar was konden we ons helemaal op de verkoop storten, en gingen we aan de slag met de formulieren, teksten en foto’s voor Zelfverkopen.’
‘De verkoop is echt volgens de gekte van de markt gegaan! Toen het huis op de site van Zelfverkopen.nl en Funda live ging, ontplofte mijn mailbox. Snel daarna belde Zelfverkopen dat er veel interesse was. Binnen 2 weken nadat ons huis online kwam, was het verkocht. Gelukkig stonden wij aan de goede kant, maar voor de koper was het erg druk. Natuurlijk wisten we wel dat we het vrij goed konden verkopen. Het huis staat immers in een gewild buurtje in Amsterdam Noord. Maar eerlijk gezegd geeft dit ook wel aan wat een rare markt er op dit moment gaande is.’
Het verkoopproces verliep dus vlot, maar met zoveel geïnteresseerden was het wel een uitdaging om bezichtigingen te plannen. Roland: ‘Omdat er zoveel interesse was in het huis moesten we de aanpak over een andere boeg gooien. We besloten om twee kijkmomenten in te richten. Die hebben we door Zelfverkopen op Funda laten zetten. Daarna hebben we iedereen die belde teruggebeld om ze op de hoogte te stellen. Op het eerste kijkmoment op zaterdag – pas 2 dagen nadat de advertentie live ging – hadden we 40 huishoudens over de vloer! Het was een gezellige boel met veel kinderen. Een van de kijkers sloeg de spijker op de kop: “jeetje, het lijkt hier wel een borrel!” Dat was heel apart en fijn. Je merkte dat mensen het echt prettig vonden om door ons zelf rondgeleid te worden. Ze kregen gewoon antwoord op heel veel vragen, omdat wij alles weten over de historie van het huis, de buurt, scholen, en noem maar op.’
‘Na de kijkmomenten konden potentiële kopers een bod uitbrengen. Daar hadden we een duidelijke eindtijd voor ingesteld: vrijdag om 12 uur. Een uurtje later belde Rutger van Leeuwen van Zelfverkopen al. Er waren wel 15 biedingen geweest, waarvan maar liefst 12 boven de vraagprijs! Eén bod stak met kop en schouders boven de rest uit: het was meer dan 10% boven de vraagprijs en vrij van financierings- of bouwkundige voorwaarden. Een fantastisch resultaat. Binnen anderhalve week konden we alle definitieve contracten tekenen. Dat resultaat hadden we nooit verwacht.’